 |
|
Nên giao dịch với công ty lớn. |
Theo Thương vụ Việt Nam, "chỉ một số công ty Đức có bề dày nhiều chục năm, có tiếng tăm và số vốn, tài sản giá trị rất lớn mới có thể mua và bán loại hàng hoá này. Họ có thể chào phân đạm với giá rẻ nhưng số lượng lên đến 50.000 tấn cho một lô hàng. Vì thế, một vài công ty môi giới đã tìm cách thu gom khách hàng nhập khẩu Việt Nam để hưởng chênh lệch. Nguy hiểm nhất là họ đứng tên trong hợp đồng là người bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp Việt Nam. Khi có trục trặc thì họ có thể đăng ký phá sản vì việc này rất đơn giản (hàng năm Đức có hơn 35.000 công ty phá sản).
Do giao dịch các loại hàng như phân đạm, đường, cà phê... phải tiến hành nhanh, nên tất cả các công ty nước ngoài kinh doanh lĩnh vực này phải đặt văn phòng giao dịch ở Singapore hoặc Việt Nam. Mọi quyết định liên quan đến giá cả, hợp đồng, thanh toán ngân hàng đều được các văn phòng này trực tiếp quyết định. Vì vậy, các doanh nghiệp nên liên hệ đến các văn phòng đại diện đã có mặt ở Việt Nam hoặc ở thị trường Singapore, chứ không nên giao dịch với các công ty kiểu TNHH môi giới ở châu Âu, nhằm tránh được rủi ro".
Thương vụ Việt Nam tại Đức cũng đưa ra tên một số công ty đã chào bán hàng ở VN nhưng không đủ khả năng kinh doanh phân bón, đường, sắt, thép:
- NUMA GmbH, Eisenacher Weg 1, 74906 Bad Rappenau
- Tradax Trading Ltd, Samarith Str54, 56066 Amheim
- HMV Hamburger Matkengting & Vertrieb GmbH, Rothenbaumchaussee 7, 20148 Hamburg
Các doanh nghiệp trong nước cần liên hệ với các công ty lớn ở Đức có mặt lâu đời trong ngành kinh doanh phân bón, có văn phòng ở Việt Nam và Singapore:
- Toepfer International
Văn phòng TP HCM: Sài Gòn Centre Building, Unit 2A Floor 11
65 Lê Lợi, quận 1
Tel: 8217610 ; Fax 8217611
- Toepfer International
Asia Pte Ltd
100 Beach Road, # 31-01 Shaw Tower, Singapore
Trưởng văn phòng: Mr Alex. Churnakow
Tel: 0065-63937488 ; Fax: 0065-63937489
(Theo Thương Mại)