Chiến lược duy trì tăng trưởng hai chữ số của Masan Consumer

Masan Consumer (MCH) liên tục mở rộng danh mục sản phẩm, khai thác 450.000 điểm bán, phát triển thị trường quốc tế, duy trì mức tăng trưởng doanh thu hai chữ số.

Doanh thu sơ bộ quý III tăng khoảng 16% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (EBIT) tăng hai chữ số. Dữ liệu TCBS tổng hợp cũng cho thấy thị trường FMCG đang phục hồi sau thời gian tăng trưởng chậm. Tốc độ tăng của ngành từ 1,5% trong quý II/2025, lên mức 4,5% trong quý I năm nay và tiếp tục đạt 4,8% vào quý II.

Tính trong nửa đầu năm, doanh thu MCH tăng trưởng 13,6%, cao hơn mức tăng toàn ngành. TCBS nhận định, kết quả này thể hiện doanh nghiệp đang mở rộng thị phần, thay vì chỉ hưởng lợi từ sự phục hồi chung của thị trường. Xét trong thời gian dài hơn, từ năm 2017 đến tháng 6 năm nay, doanh thu của Masan Consumer tăng bình quân 11% mỗi năm, còn EBIT tăng bình quân 15%.

Một phần doanh thu của MCH đến từ nhóm thương hiệu chủ lực. Theo TCBS Research, doanh nghiệp hiện có 5 thương hiệu đạt doanh thu trên 100 triệu USD mỗi năm, gồm Chin-su, Nam Ngư, Omachi, Kokomi và Wake-Up 247. Nhóm này đóng góp khoảng 70% doanh thu và 80% lợi nhuận gộp.

Trên nền các thương hiệu hiện có, Masan Consumer tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm. Chin-su phát triển thêm các dòng sốt và gia vị bên cạnh nước mắm, tương ớt. Omachi bổ sung sản phẩm ở phân khúc bữa ăn tiện lợi, trong khi Nam Ngư mở rộng danh mục theo các nhu cầu chế biến khác nhau.

Bên cạnh thương hiệu, mạng lưới phân phối giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trên quy mô lớn. Theo TCBS, Masan Consumer có hệ thống phân phối trực tiếp tới khoảng 450.000 điểm bán trên cả nước. Thông qua nền tảng Retail Supreme, doanh nghiệp đang tăng số lượng sản phẩm và ngành hàng được bán tại các cửa hàng hiện hữu. Thay vì chỉ mở rộng số điểm bán, MCH có thể tăng doanh thu bằng cách phục vụ nhiều nhu cầu hơn tại mỗi cửa hàng.

Ngoài các ngành hàng chủ lực, những lĩnh vực mới cũng đóng góp vào tăng trưởng. Trong 8 tháng đầu năm nay, doanh thu ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình tăng 25,6% so với cùng kỳ, trong khi kinh doanh quốc tế tăng 19,1%. Nhờ đó, tăng trưởng của doanh nghiệp được hỗ trợ bởi nhiều nguồn: các thương hiệu chủ lực tiếp tục phát triển, mạng lưới phân phối được khai thác hiệu quả hơn và những ngành hàng, thị trường mới bổ sung doanh thu.

Bên cạnh doanh thu, Masan Consumer vẫn duy trì biên lợi nhuận ở mức cao. Năm 2025, doanh nghiệp ghi nhận biên lợi nhuận gộp 45,5% và lợi nhuận sau thuế 6.764 tỷ đồng. Theo TCBS, cơ cấu thương hiệu và mô hình kinh doanh sử dụng vốn tương đối hiệu quả là những yếu tố hỗ trợ khả năng sinh lời của doanh nghiệp.

Hoàng Đan